Какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры в 2020 году

Порядок продажи квартиры самостоятельно

Не имея должного опыта, сориентироваться на предмет правильной оценки объекта недвижимости, довольно сложно, а выделить достаточное количество времени на показ вашего имущества, не каждому по силам.

Одновременно необходимо оплатить коммунальные услуги, выписать всех жильцов из жилого помещения и получить соответствующую выписку в паспортном столе.

Если в долевой собственности объекта находятся дети, то нужно получить разрешение на продажу от органов опеки и попечительства, убедив сотрудников в том, что вы не ухудшаете положение несовершеннолетних.

Купля-продажа квартиры в 2020 году: пошаговая инструкция

Оформление сделки, связанной с приобретением жилища в собственность, требует особой внимательности со стороны покупателя и обязательной проверки.

В роли объекта может выступать квартира, дом и другое помещение, которое стоит на учете в качестве недвижимого имущества.

Обременением называется ограничение, установленное в отношении недвижимого имущества и запрещающее проведение с ним различных правовых операций. Речь идет о финансовых и имущественных претензиях третьих лиц к владельцу квартиры, которые возникают в результате ранее взятых обязательств.

Как происходит покупка квартиры в новостройке в 2020 году: пошаговая инструкция

Приобретение квартиры в новостройке всегда обходится дешевле, чем на вторичном рынке. Причем, чем раньше заключить договор, тем дешевле будет стоить недвижимость – но, с другой стороны, придется дольше ждать окончания строительства. Как выглядит покупка квартиры у застройщика и каков порядок действий в 2020 году требует пояснения, так как в законодательство внесено много изменений.

• характеристики объекта с точным указанием адреса, расположения, площади;
• планировка квартиры;
• стоимость жилья (данное значение может быть изменено только при существенном расхождении реальной площади и проектной);
• сроки сдачи дома и квартиры в частности;
• качество отделки;
• наличная инфраструктура (трубы, краны, сантехника и т.д.).

Как грамотно оформить договор купли-продажи квартиры самостоятельно, через нотариуса или агентство недвижимости в 2020 году

1. Подготовка проекта ДКП. Нотариус или его помощник на основании всей предоставленной сторонами и полученной в ходе проверки информации составляют текст договора купли-продажи. По желанию сторон он может быть предоставлен им (выслан в электронном виде) для ознакомления и предварительной проверки паспортных данных и отсутствия технических ошибок.

   При этом, если сами стороны или их риелторы считают необходимым добавление, корректировку или исключение каких-либо пунктов, они могут заблаговременно уведомить об этом нотариуса и, если требования не противоречат законодательству, они будут учтены в окончательном тексте ДКП.

2. Проведение сделки.

   Суть данной операции заключается в подписании договора продавцом и покупателем и заверении его нотариусом. Возможность присутствия при подписании лиц, не являющихся участниками сделки, определяет нотариус.

   Таким образом, в присутствии юристов, риелторов, родственников, знакомых и прочих «сочувствующих» нотариус имеет полное право отказать как перед сделкой, так и в ходе ее проведения. Такие ситуации случаются, если лица, не являющиеся участниками, мешают работе нотариуса и усложняют проведение процедуры.

   Нотариус знакомит стороны с содержанием договора и, после проверки сторонами точности паспортных и иных данных, зачитывает договор вслух, при необходимости отвечает на вопросы сторон и разъясняет положения статей закона, на основании которых проводится данная процедура.

   После ознакомления и при наличии согласия сторон со всеми условиями договора проходит подписание всех его экземпляров: по одному для каждого участника, один — в архив нотариуса и один — в Росреестр. При этом на гербовых бланках печатаются только экземпляры покупателей. После этого все экземпляры прошиваются, заверяются нотариусом и подаются на регистрацию.

Текст договора могут составлять юристы агентства продавца или покупателя, а также сотрудники сторонней юридической компании, оказывающей подобные услуги, если по каким-то причинам сторонам это выгоднее. Сначала составляется проект договора, затем риелторы и юристы агентства читают его, сверяют паспортные данные и сведения об объекте недвижимости, являющемся предметом договора, изучают пункты, касающиеся условий, прав и обязанностей сторон и при необходимости вносят свои коррективы.

Порядок продажи квартиры самостоятельно 2020

Купля продажа квартиры 2020 году происходит в рамках ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости». Этот закон вступил в силу 02.01.2020

Документы для продажи квартиры в 2020 году: полный список

При продаже квартиры можно обратиться за помощью к риэлтору или сделать все самостоятельно. В любом случае необходимо иметь представление о том, какие документы для продажи квартиры потребуются.

Если действовать согласно рекомендациям из этой статьи и поэтапно выполнять инструкции из статьи «Как продать квартиру: пошаговая инструкция», то выполнить задачу получится быстро и безопасно.

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры?

Когда собираетесь реализовать недвижимость, нужно заранее иметь представление о том, какие документы для продажи квартиры от собственника потребуются, чтобы подготовить их заранее. Ниже приведен исчерпывающий перечень.

1. Бумага, официально подтверждающая личность продавца. Это паспорт гражданина Российской Федерации (для несовершеннолетнего – свидетельство о рождении). Закон устанавливает перечень дополнительных бумаг, актуальных в различных ситуациях: военные или временные удостоверения личности, паспорт моряка или дипломата.
2. Подтверждение права собственности на недвижимое имущество. Предусмотрено три варианта:
   • бумаги из местного жилкомитета или БТИ (если право было оформлено до появления Росреестра в 1998 году);
   • свидетельство о госрегистрации права на недвижимость (если жилплощадь оформлена с 1998 по 2016 годы);
   • выписка из ЕГРП, если квадратные метры были оформлены, начиная с середины 2015 года, когда начал действовать новый порядок;
   • выписка из ЕГРН с 1 января 2017 года.
3. Правоустанавливающие бумаги. Есть целый список документов, необходимых при продаже квартиры, которые служат основанием для превращения гражданина в собственника. Например, договор купли-продажи, мены, свидетельство об оформлении наследства, дарственная.
4. Техдокументация – технический и кадастровый паспорт. Если кадастровые бумаги постепенно отмирают, то техпаспорт потребуется. В нем приведен исчерпывающий перечень всех характеристик помещения, зафиксированных в ходе последней инвентаризации. В частности, это указание площади комнат, их назначение, планировка, высота потолков, другие параметры.
5. Договор купли-продажи. Это купчая, отражающая желание одних участников соглашения реализовать объект недвижимости, а других – его приобрести. Договор может быть заключен между сторонами соглашения лично или с привлечением нотариуса, который заверит сделку.
6. Информация о составе семьи. Домовые книги сейчас отменены, поэтому сведения о количестве человек, прописанных на жилплощади, выдают в УК или МФЦ.
7. Выписка с лицевого счета. Выдается в ТСЖ или УК. В ней содержится номер квартиры, присвоенный при регистрации, технические параметры помещений, бытовые удобства, история регистрации жильцов с указанием степени их родства, оплата счетов за коммунальные услуги или существующие долги.

В зависимости от процедуры оформления сделки перечень требований, устанавливающий, какие документы нужны для купли-продажи квартиры, иногда меняется.

• расписка о выдаче аванса или задатка за квартиру;
• согласие от супруги (или супруга) на реализацию жилплощади, если недвижимость была оформлена в браке, однако одного из членов семьи нет среди собственников;
• если среди собственников недееспособные или несовершеннолетние, требуется разрешение от органов опеки;
• подтверждение полномочия доверенного лица, если сам собственник отсутствует при сделке;
• справка, подтверждающая дееспособность продавца (покупатели так страхуются от риска признания сделки недействительной, особенно это актуально, если собственник одинокий и пожилой человек);
• договор об аренде ячейки в банке, если выбран данный способ расчета между продавцом и покупателем.

Это исчерпывающий перечень бумаг, который требуется при реализации квартиры собственником.

Документы для оформления продажи квартиры

Основной документ при продаже квартиры – договор. На его основании базируется вся процедура оформления сделки.

Договор оформляется в свободной форме. Содержит:

1. Сведения, позволяющие однозначно определить недвижимость. В бумагах указывается адрес, фактическая площадь, назначение, базовые характеристики.
2. Стоимость недвижимости отдельно за квадратный метр или весь объект целиком.
3. Перечень всех собственников с порядком их выписки.

Когда с договором нет никаких проблем, то на следующем этапе в регистрирующий орган предоставляется:

• документ, подтверждающий личность (паспорт гражданина РФ);
• свидетельство об оформлении брака, если покупатель приобретает недвижимость в равных долях со своей второй половинкой;
• согласие супруга (или супруги), подтвержденное у нотариуса (когда квадратные метры оформляются в собственность только на мужа или жену).

Если при приобретении недвижимости привлекаются кредитные средства, вот какие документы для купли-продажи квартиры могут потребоваться:

• закладная;
• ипотечный или другой кредитный договор, на основании которого привлекаются денежные средства;
• дополнительные бумаги, которые определяются конкретной кредитной организацией.

При отсутствии сомнений в достоверности представленных бумаг происходит подписание договора, а после – оплата недвижимости покупателем.

Регистрация продажи квартиры: документы

После передачи денежных средств юридические бумаги передаются в Росреестр для регистрации сделки. Стоит отметить, что сам договор регистрации не подлежит: это касается только перехода права собственности, которое происходит на его основе.

После регистрации права собственности договор купли-продажи объекта недвижимости с юридической точки зрения становится документом-основанием, на нем ставится соответствующий штамп.

Для регистрации необходимо обратиться в МФЦ или Росреестр.

Перечень документов для продажи квартиры

После обращения в Росреестр или МФЦ сотрудник, принимающий документы, проводит их проверку. После установления подлинности представленных бумаг, соответствующая запись вносится в ЕГРН.

Вот какие документы для продажи квартиры потребуются при регистрации договора:

1. Паспорта продавца или покупателя, либо установленные законом аналоги, подтверждающие личность.
2. Договор купли-продажи, составленный в трех экземплярах.
3. Правоустанавливающие документы, подтверждающие право собственности.
4. Свидетельство о государственной регистрации права владения.
5. Сведения о количестве граждан, зарегистрированных на квадратных метрах.
6. Квитанция, подтверждающая оплату пошлины.
7. Технический или кадастровый паспорт.

Размер пошлины при государственной регистрации права собственности на недвижимость – 2 000 рублей. При наличии нескольких собственников эта сумма делится на всех в зависимости от размера доли. Это правило применяется исключительно при одновременном обращении с одним договором. Если дольщики заключают сделки независимо друг от друга, каждый должен уплатить полную сумму.

При обращении в Росреестр срок регистрации договора – 7 рабочих дней. Когда договор купли-продажи заверен нотариально, на регистрацию уходит только три рабочих дня. При обращении в многофункциональный центр сроки увеличиваются на два дня.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры в 2020 году

3. Подготовиться к большому числу звонков от агентов. Необходимо четко сформулировать свое желание продать квартиру самостоятельно и идти на контакт только с теми риелторами, у которых есть реальные заинтересованные покупатели.

9. Задавшись целью купить квартиру без риелтора, нужно быть готовым к тому, что число предложений от собственников значительно меньше, чем от агентств. Придется потратить время на поиск оптимального варианта.

Как оформить покупку квартиры самостоятельно

Еще раз внимательно осмотрите квартиру, которая вас заинтересовала, на предмет наличия недостатков, уточните у продавца о тех дефектах, которые могут быть не видны невооруженным глазом. В соглашении стоит указать перечень имеющихся недостатков и подробно описать их степень. В последствии это поможет защитить вас от возникновения новых дефектов.

Как театр начинается с вешалки, так процесс покупки квартиры начинается с объявления продавцу о своих намерениях. Но сначала надо выбрать квартиру . Внимательно проштудируйте рекламные объявления, выберите интересующую вас квартиру и договоритесь о просмотре. Выбирая квартиру нужно тщательно осмотреть предмет будущей покупки.

Наличие перепланировки, возможные подтеки, качество ремонта – то, что должно вас волновать. Если вы собираетесь покупать квартиру со встроенной мебелью или бытовой техникой, не лишним будет открыть дверцы и уточнить, как и что работает.

Истекли ли гарантийные сроки на бытовую технику? Какой напор воды в кранах? Вряд ли все эти вопросы необходимо задавать при первом визите, но точно стоит уточнить еще до покупки квартиры.

Налог с продажи квартиры в 2020 году: когда нужно платить, как уменьшить размер и что будет, если забыть об ИМНС

Налог с продажи квартиры в 2020 году по-прежнему актуален, ведь давным-давно отработана четкая схема: получил доход – будь добр, рассчитайся за это с государством.

Цена недвижимости на рынке весьма прилична, поэтому инспектор ИМНС не оставит Вас без внимания. Лучше расплатиться сразу, чем потом столкнуться со штрафными санкциями.

Если быть объективным, то стоит положительно отметить механизм, предложенный государством, ведь расставаться с частью прибыли придется только в определенных случаях.

Когда не является резидентом Республики Беларусь. К этой категории относятся те, кто пробыл на территории страны 183 и менее дней.

Например, Вы решили устроить себе длительный отпуск в Сочи, по возвращении из которого продали жилье.

Важно отметить, что уклониться от уплаты не получится, так как регистратор откажет в оформлении без справки о перечислении части полученных средств в качестве налога с продажи квартиры.

Рекомендуем прочесть:  Сколько Допускается Ошибок При Сдаче Пдд 2020

Какие документы нужны для продажи квартиры

1. Правоустанавливающие документы. К ним относятся: свидетельство о государственной регистрации или регистрационное удостоверение, договор о долевом строительстве, договор купли-продажи недвижимости, договор приватизации, свидетельство о праве на наследство, договор мены, дарственная, брачный договор, постановление суда.

   Одним словом, нужно продемонстрировать нотариусу документы, объясняющие, каким образом квартира оказалась в собственности. Такие документы обычно хранят дома. Но если их там нет, то нужно прибегнуть к помощи государственной нотариальной конторы и получить копию. Она заверяется подписью руководителя этого ведомства и скрепляется гербовой печатью.

2. Копия лицевого счета со сведениями о лицах, зарегистрированных в квартире, выдает организация, осуществляющая эксплуатацию жилого фонда (РСЦ, ЖЭС, Товарищество собственников, ЖСК), после предъявления паспорта, и действует она в течении месяца.
3. Выписка из ЕГРНИ для продажи недвижимости.

   Выдает Агентство по государственной регистрации и земельному кадастру по истечению 3-х дней с момента обращения. Стоимость её равняется 0,2 базовой величины. Если сделка заверяется в самом агентстве, то данный документ получать не нужно.

4. Письменное согласие всех совершеннолетних членов семьи, зарегистрированных в квартире.

   Данные о них отражены в копии лицевого счета и домовой книге. Согласие должно быть удостоверено у нотариуса. В случае личной явки при себе иметь гражданский паспорт.

5. Для продажи приватизированной квартиры нужно взять письменное согласие с участников приватизации (включая несовершеннолетних в возрасте от 14 до 18 лет), удостоверенное нотариусом.

   Все участники указаны в договоре приватизации, справке о начисленной жилищной квоте или в решении о приватизации квартиры. В случае личной явки при себе иметь гражданский паспорт.

6. Если в квартире проживают несовершеннолетние, ограниченные в дееспособности или недееспособные, то для продажи полагается иметь согласие органа опеки и попечительства.

   Такими органом по законодательству РБ является городской исполнительный комитет. Заседания в исполкоме проходят два раза в месяц. Чтобы прошение было рассмотрено, необходимо подать его не позднее чем за неделю до назначенного заседания.

7. Продажа нажитой в браке квартиры обязательно сопровождается разрешением второй половины собственника.

   Супруг или супруга должны либо лично присутствовать при заверении сделки, либо предоставить заверенное нотариусом заявление о своем согласии. При себе необходимо иметь оригинал свидетельства о заключении брака.

Собрать документы, необходимые для продажи квартиры, можно поручить риэлтору. Он позаботится обо всем, сохранит ваше время и избавит от возможных ошибок.

Стоимость полного комплекта риэлторских услуг 1-3 % от стоимости объекта. Самостоятельное оформление обойдется дешевле, но потребует больше свободного времени.

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2020 году — тонкости оформления советы как не стать жертвой мошенников

На этом роль продавца, по сути, заканчивается. Средства банк перечисляет в течение 5 дней после одобрения заявки, а затем самостоятельно урегулирует вопрос с Пенсионным фондом по получению средств маткапитала. Для продавца такая схема более удобна: не нужно долго ждать перевода денег, и проверка объекта продажи не настолько жесткая.

Сделка с участием банка (продажа под ипотеку) всегда более безопасна, чем самостоятельная продажа, но и более трудоемка. Сделка с участием нотариуса почти стопроцентно обеспечивает безопасность, но за нее приходится прилично заплатить.

Покупаем квартиру: самостоятельно или с риэлтером

На заметку
Доверенность от имени собственника квартиры — физического лица должна быть нотариально удостоверена. Важно при этом обратить внимание на срок доверенности (доверенность должна быть действующая) и перечисленные в ней полномочия (продавец должен иметь право осуществлять все действия, связанные с продажей конкретной квартиры).

1. Если будет доказано, что продавец квартиры в момент продажи не понимал значение своих действий или не мог руководить ими. В данном случае договор купли-продажи может быть признан недействительным по иску, к примеру, родственников продавца . После такого признания квартира должна быть возвращена продавцу в обмен на переданную ему оплату .

Рекомендуем прочесть:  Какие законы будет для армян 2020г трудовой договор

Как правильно продать квартиру

Если вы хотите быстро и успешно продать жилье, вам надо грамотно организовать рекламную кампанию. Больший эффект от рекламы объекта вы получите, если разместите ее на специализированных популярных площадках в Интернете. Именно сюда чаще всего заходят люди, которые хотят купить недвижимость.

При работе с риэлтерской организацией все контакты с потенциальными покупателями идут через агента и риэлтера. Вам не придется сидеть дома и ждать звонков. Никто посторонний не придет в вашу квартиру, что, в общем-то, небезопасно.

Как избежать ошибок при купле-продаже квартиры

Ежемесячно специалисты нашего агентства отказывают в проведении 1-2 сделок по причине риска возникновения прав третьих лиц, на продаваемую недвижимость.- продолжает Светлана Куделко. Ежегодно в Беларуси заключается порядка 25.

000 сделок с недвижимостью в разных сегментах, около 150 из них впоследствии признаются недействительными.

Для самостоятельной купли- продажи жилья нужно иметь желание и хорошо подготовиться. Продавцу необходимо собрать пакет документов, а у покупателя должны быть деньги. Нотариус составит и удостоверит договор купли- продажи , сотрудники БРТИ зарегистрируют сделку. Сумма и сроки расчетов согласовываются в частном порядке между продавцом и покупателей. Вроде все просто?

Покупка и продажа недвижимости

То, действительно ли жилье принадлежит продавцу, можно узнать, потребовав у него подтверждающие это документы: свидетельство (удостоверение) о государственной регистрации, договор, по которому передавалась недвижимость Например, договор купли-продажи, мены, дарения, приватизации , свидетельство о праве на наследство или другие документы, на основании которых продавец стал собственником этой недвижимости). В то же время указанные документы могут устареть.

• жилые помещения социального пользования;
• служебные жилые помещения государственного жилищного фонда;
• жилые помещения государственного жилищного фонда в общежитиях;
• жилые помещения специального служебного жилищного фонда;
• специальные жилые помещения;
• жилые помещения, расположенные в обособленных военных городках, определяемых Министерством обороны Республики Беларусь;
• жилые помещения государственного жилищного фонда, находящиеся на территориях, подвергшихся радиоактивному загрязнению в результате катастрофы на Чернобыльской АЭС (в зонах эвакуации (отчуждения), первоочередного отселения и последующего отселения, с которых отселено население);
• жилые помещения государственного жилищного фонда, находящиеся в собственности Республики Беларусь и расположенные на территории иностранных государств;
• жилые помещения, построенные или приобретенные с привлечением льготных кредитов, жилые помещения, на капитальный ремонт и реконструкцию которых, а также на строительство инженерных сетей, возведение хозяйственных помещений и построек предоставлен льготный кредит, — до полного погашения таких кредитов;
• жилые помещения коммерческого использования.

Порядок совершения купли-продажи квартиры

Стороны обговаривают все условия сделки, собирают необходимые документы, проверяют друг друга на предмет добросовестности. Если все в порядке, переходят к заключению договора купли-продажи. Соглашение имеет типовую форму, бланк которой найти несложно.

Но все же при самостоятельном оформлении есть некоторые риски. Они связаны с недостаточными юридическими знаниями сторон. Участники могут неверно составить договор, плохо проверить друг друга, что способно повлечь неприятные последствия.

Документы от собственников (продавцов) для продажи квартиры в 2020 году, когда покупают за наличные (без ипотеки и прочего)

Эти документы нужно обязательно принести в МФЦ/Росреестр, без них сделку не зарегистрируют. После обязательных документов я перечислила дополнительные, которые не нужно приносить на регистрацию, но их могут потребовать покупатели для проверки квартиры на «юридическую чистоту».

Рекомендуем прочесть:  До Скольки Продают Алкоголь В Крыму В 2020

Обычно тех.паспорта могут понадобиться покупателям с несовершеннолетними детьми, чтобы получить разрешение органов опеки и попечительства на покупку квартиры.

В нем показаны технические характеристики квартиры и ее графический план. Также он нужен, если сами покупатели хотят убедиться, что в квартире нет неузаконенной перепланировки. Они сверят планировку квартиры с графическим планом.

Какие документы нужны для продажи квартиры от собственника в 2020 году

Также, собственник продаваемой недвижимости должен помнить, что многие из рассматриваемых в статье документов, имеют определённый срок действия и в случае промедления или остановки текущей сделки они могут стать неактуальными, что потребует от продавца снова получить их оригиналы в соответствующих государственных и частных организациях.

Какие документы нужны для продажи квартиры от собственника в 2020 году, как их получить и что за «подводные камни» могут поджидать собственника имущества при их подготовке – Вам расскажет практикующий юрист и один из авторов рубрики о жилищном праве, Людмила Ким. Оставайтесь с нами, и Вы узнаете, как сэкономить деньги и собственное время!

Что касается продажи квартиры, то никто не в праве обязывать вас предъявлять свидетельство о расторжении брака, хотя получить его все же следует. Моя сестра получила квартиру в дар и сразу хочет ее продать.

Нужно ли сначала оформлять госрегистрацию перехода права собственности, или можно сразу продавать? Здравствуйте Светлана, совершать сделки по отчуждению жилой недвижимости, в том числе и продавать, может только собственник, чье право на нее зарегистрировано в государственном реестре недвижимости.

Здравствуйте Елена, без свидетельства о праве собственности на квартиру сделку по ее продаже вы совершить не сможете. Если вы утверждаете что квартира приватизирована и находится в долевой собственности, то она в любом случае должна быть зарегистрирована в реестре прав на недвижимое имущество, возможно вы просто не получили свидетельство или выписку из ЕГРП.

Какие Документы Нужны Риэлтору Для Продажи Квартиры В 2020 Году

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто. Поскольку от правильно собранного пакета документов зависит ее исход, то лучше, если лицо, планирующее продать свою недвижимость, обратится за помощью к специалисту.

Статья обновлена: 2 апреля 2020 г. Список документов мы раздели на 2 части: основные и дополнительные . Основные — это документы, которые нужны чтобы зарегистрировать сделку купли-продажи квартиры.

Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка.

Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

▶️ Как продать квартиру самостоятельно в 2020 году — пошаговая инструкция

Процесс продажи квартиры не такой уж и сложный, если знать все моменты сделки. Мы дадим пошаговую инструкцию и Вы поймете, как продать квартиру самостоятельно 2020 году, не прибегая к услугам риэлторов.

Алгоритм действий собственника квартиры достаточно понятен. Но не все знают с чего начать, разберем тонкости и нюансы в пошаговой инструкции.

Шаг 1.

Документы для продажи квартиры в 2020 году: перечень от собственника

Самым ответственным пунктом мероприятия считается подборка необходимых документов. Именно сложностью этого процесса и количеством бумаг пугают риэлторы. В каждой ситуации пакет документов может отличаться и иметь свои особенности.

При продаже и оформлении договора сделки основными документами от собственника являются:

• выписка из ЕГРН — в ней указаны все граждане, на кого зарегистрировано право собственности относительно квартиры;
• гражданский паспорт собственника квартиры, если владельцев несколько, каждый должен предоставить свой паспорт или свидетельство о рождении;
• нотариальное согласие от супруга и свидетельство о заключении брака (в случае приобретения квартиры в период брака);
• разрешение, выданное органами опеки и попечительства, когда одним из собственников является гражданин, не достигший совершеннолетнего возраста.
• если интересы собственника будет представлять доверенное лицо, то владелец недвижимости передает ему нотариально заверенную доверенность (паспорт собственника не требуется).

Для подтверждения юридической чистоты квартиры необходимо иметь на руках:

• документ, устанавливающий право собственности квартиры;
• технический паспорт, потребуется если покупатели производят оплату по ипотеке;
• копия-лицевого счета с перечнем лиц, прописанных или выписанных по указанному адресу;
• все справки в подтверждении отсутствия задолженности по коммунальным платежам.

Следует также визуально сверить технический план с фактическим расположением помещений в квартире. Если проводилась перепланировка, ее потребуется сначала узаконить. Иначе продать жилье не получится или потребуется занизить стоимость квартиры.

Шаг 2.

Подготовка к продаже квартиры

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Шаг 3.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы квартира продалась быстро, нужно определиться с ценовым диапазоном, в пределах которого готовы квартиру продать. Понятно, что в объявлении указывается верхняя планка, которая может быть снижена в процессе адекватного торга.

Чтобы определиться, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости. Сделать это можно:

1. Заказать профессиональную оценку, которая обойдется в небольшую сумму, но не имеет смысла при наличии типового жилья, а также она делается за счет покупателей которые берут ипотеку;
2. При помощи популярных сайтов частных объявлений (про них поговорим ниже).
3. Воспользоваться калькулятором оценки квартиры.

Обращайте внимание на район нахождения недвижимости, количество и расположение комнат, состояние ремонта.

Немаловажным фактором цены по объявлению является то, насколько быстро вы планируете жилье продать. Когда время поджимает, ее можно сразу снизить, но учитывайте минимальный торг. Если собственник не торопится, то цену можно установиться максимальную для подобных квартир.

ВАЖНО учитывать финансовые потери, чем дольше продаётся квартира, тем больше Вы несете за нее расходов в виде оплаты:

• ежемесячных платежей за квартиру по коммунальным платежам;
• процентов по ипотечному кредитованию (при наличии);
• налогов и т.д.

Если цена за квартиру завышена, следовательно быстро она не продастся, а платить по счетам является обязанностью собственника. Вот тут и возникает вопрос о стоимости, времени на продажу и расходах на ожидание покупателя.

Ситуация из жизни. Однокомнатная квартира стоимостью в 2 100 000 рублей стоит на продаже уже в течение полугода. При этом коммунальные платежи составляют примерно 3 800 в месяц.

Получаем что из обязательных платежей придется заплатить:

• за коммуналку — 3800 × 6 = 22800 рублей;
• налог за 6 месяцев — 560 рублей;

Сюда так же добавим сумму упущенной прибыли, если бы мы продали жилье довольно быстро (через 2 месяца) и не так дорого, а деньги положили на вклад (например, под 6% годовых): 10500 × 4 = 42 000 руб.

По итогу мы имеем за 6 месяцев: 22800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей в виде финансовой потери за простой квартиры.

Шаг 4.

Разместить объявления о продаже квартиры

К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.

1. Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:

• Авито;
• ЦИАН;
• MLSN;
• Яндекс.Недвижимость;
• ЭТАЖИ;
• Из рук в руки;
• Юла.

Рекомендуем приобрести сим-карту с новым номером телефона для объявлений. Так Вы обезопасите себя от мошеннических схем и будите знать, что звонят именно по квартире.

В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом и к нему «привязан» номер телефона. Поэтому его не следует указывать в объявлении. Не отвечайте на sms-сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений для обмана граждан.

1. Окна квартиры или балкон могут быть использованы в качестве рекламы о продаже.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне.

На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников.

Еще один факт, чтоб не заказывать услуги риелтора! Ваше объявление обязательно в интернете или в окне заинтересует риелторов, которые занесут вашу квартиру в свою базу. При этом Вам не потребуется за это платить, свой процент они заработают на покупателе.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Помимо общего описания укажите следующую информацию:

• о собственнике и наличии документов, это внушит доверие потенциальному покупателю;
• о мебели, предметах обстановки и технике, которая остается в квартире. Конечно, такие моменты повышают стоимость жилья, но могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не нужны, то могут стать предметом торга.

Шаг 5.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

1. Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
2. Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
3. Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта. Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
4. Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Шаг 6.

Заключение предварительного договора и получение задатка

Когда покупатель найден, рекомендуется заключить с ним предварительный договор и получить задаток или аванс. Это станет некой гарантией того, что сделка состоится. Получение задатка (аванса) оформляется распиской.

В предварительном договоре пропишите все моменты относительно предстоящей сделки: укажите условие или дату заключения основного договора.

Ниже по ссылкам, можете скачать нужный Вам договор:

Шаг 7.

Завершение сделки по продаже квартиры

В назначенное время оформите и подпишите основной договор купли-продажи. Обязательным условием является государственная регистрация его в органе Росреестра или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на объект недвижимости перейдут от продавца к покупателю.

Образец договора купли-продажи

Составляется договор, как минимум, в трех экземплярах: по одному экземпляру каждой стороне сделки и дополнительный – для Росреестра. На каждом из них проставляются собственноручные подписи участников сделки.

Немаловажным моментом является получение оплаты за квартиру. Тут могут быть несколько вариантов:

• с привлечением ипотечного займа, когда покупатель оформляет договор с банком на получение ипотеки, а банк переводит эти средства продавцу. Такой способ самый безопасный, поскольку перед одобрением кредита банк тщательно проверяет все документы в отношении покупателя и самой квартиры;
• с использование средств материнского капитала. Для получения гарантии, что средства будут переведены продавцу, рекомендуется удостоверить сделку нотариально. Квартира будет находиться у продавца в залоге, пока средства материнского капитала не поступят на его счет;
• рассрочка оплаты по договору. Такой вариант возможен, если стороны сумели договориться о графике рассрочки. Чтобы избежать ситуации со срывом графика или отказом от платежей, следует максимально тщательно прописать в договоре все нюансы. Лучше оговорить в нем, что переход права собственности будет зарегистрирован только после полного расчета;
• оплата через банковскую ячейку «аренда сейфа» – безопасный и надежный способ расчетов между покупателем и продавцом;
• наличная оплата. Является самым рискованным методом расчетов. Продавцу нужно быть максимально внимательным при проверке и пересчете купюр. Дополнительно нужно привлечь к присутствию надежных людей из числа родственников или близких друзей, кто будет сопровождать с места сделки.

После полного расчета продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. Условие или момент передачи могут быть прописаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать передаточный акт на помещение, который станет приложением к договору. Его также можно включить пунктом в ДКП.

Шаг 8.

Освобождение жилья после сделки

Обычно стороны договариваются о дате, когда уже бывший собственник должен покинуть квартиру и убрать все свои личные вещи. Этот момент должен быть отражен в договоре купли-продажи.

В итоге процедура самостоятельной продажи квартиры совершенно не сложная. Зачем же тогда оплачивать услуги риэлторов, если они придерживаются примерно такой же схемы действий.